1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展特點

（1）主要營銷策略為獲取大客戶訂單

行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要的營銷策略是獲取大客戶的訂單，因為一旦成為大客戶的合格供應(yīng)商，充足的訂單量可以保證生產(chǎn)的正常運行，提高設(shè)備使用率并降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,提高公司盈利空間。

（2）模具開發(fā)能力決定企業(yè)競爭力重要因素之一

模具是制造多功能精密結(jié)構(gòu)件的基礎(chǔ)，客戶會根據(jù)市場當(dāng)下消費者的偏好向公司提出定制化需求，公司對模具進(jìn)行設(shè)計、加工、調(diào)試及試產(chǎn)后才會進(jìn)行多功能精密結(jié)構(gòu)件的量產(chǎn)。模具的精度決定了多功能精密結(jié)構(gòu)件的附加值，往往在前期公司需要與客戶不斷交流和討論設(shè)計方案，對模具進(jìn)行多次的研發(fā)和驗證。由于模具與精密結(jié)構(gòu)件的相互對應(yīng)關(guān)系，模具的開發(fā)能力決定了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力的地位，是企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的先行基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品以終端客戶的需求作導(dǎo)向

目前下游市場終端產(chǎn)品樣式繁多。單以手機為例，不同的客戶有不同系列的產(chǎn)品，每款產(chǎn)品的外觀、顏色、質(zhì)感均不相同，因此精密結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)企業(yè)形成以客戶產(chǎn)品特色為核心的定制化設(shè)計生產(chǎn)能力。由于行業(yè)中企業(yè)大部分與客戶建立長期的項目合作關(guān)系，在合作期內(nèi)，行業(yè)中公司的技術(shù)研發(fā)水平需要與大客戶的產(chǎn)品設(shè)計和樣式要求相適應(yīng)，雖然競爭對手之間工藝大致相同，但是互相間又存在以自身客戶需求為核心的差異化技術(shù)壁壘。企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)能力也是以客戶需求和客戶結(jié)構(gòu)而定，因此是以終端客戶產(chǎn)品特色為導(dǎo)向的行業(yè)。

（4）產(chǎn)品更新迭代周期短

消費電子產(chǎn)品的生命周期比較短，受終端產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度影響，多功能精密結(jié)構(gòu)件的更新頻率也相應(yīng)較快，下游市場中變幻莫測的產(chǎn)品要求企業(yè)有較強的研發(fā)能力和快速反應(yīng)的生產(chǎn)能力。隨著市場競爭愈發(fā)激烈，客戶經(jīng)常會對結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)量及新產(chǎn)品開發(fā)具有突發(fā)性需求，如何在最短的時間內(nèi)設(shè)計研發(fā)出模具并生產(chǎn)交貨滿足客戶的訂單需求成為行業(yè)中建立優(yōu)勢的關(guān)鍵。

（5）行業(yè)為人力、技術(shù)、資源密集型

精密結(jié)構(gòu)件和精密模具的制造對精度要求非常高，目前已達(dá)到微米級別，客戶為保證質(zhì)量會指定供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)備，往往這些設(shè)備需要從日本、德國或瑞士等國家進(jìn)口，引進(jìn)成本較高，企業(yè)投入資金量較大。同時，為鞏固自身的技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)需要花費大量資金投入研發(fā)與快速更新的產(chǎn)品需求相適應(yīng)。

目前行業(yè)中技術(shù)人員主要以自我培訓(xùn)模式和職校教育為主，高學(xué)歷技術(shù)人員較少。在多功能精密結(jié)構(gòu)件的一體化的進(jìn)程中，需要匹配專業(yè)化的人才輔助生產(chǎn)，高尖技術(shù)人群仍然是行業(yè)稀缺人才。

在裝配的工序上，目前自動化程度仍然不高，仍然需要大量的工人投入進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)生了大量人工費用，因此人力密集也是行業(yè)一大特點。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

（1）行業(yè)下游市場廣泛且規(guī)模巨大

隨著消費電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，多功能精密結(jié)構(gòu)件也會迎來大規(guī)模擴張，多樣化的應(yīng)用場景可以豐富企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。目前，隨著國產(chǎn)手機品牌商大力拓展海外業(yè)務(wù)以及“大健康”、“物聯(lián)網(wǎng)”的普及，國內(nèi)手機品牌的精密結(jié)構(gòu)件和智能可穿戴設(shè)備、智能家居結(jié)構(gòu)件成為新的生產(chǎn)趨勢。

（2）下游市場集中度變高帶來的行業(yè)內(nèi)洗牌

以2016 年大可樂、百分之百等手機品牌商倒閉或停產(chǎn)為標(biāo)志，智能手機的生產(chǎn)門檻變高使得中小智能手機品牌商的生存變得更加困難。中小智能手機品牌識別度不高，在銷售方面缺少優(yōu)質(zhì)渠道商，原本依靠低廉的價格獲取客戶的營銷手段在行業(yè)競爭性降價的環(huán)境下失去作用，因此利潤與市場份額被進(jìn)一步壓低。

知名品牌商會利用自身規(guī)模優(yōu)勢繼續(xù)擴大再生產(chǎn)，筑起更高的行業(yè)壁壘，而隨著知名品牌商的出貨量增加，對精密結(jié)構(gòu)件的制造商的交貨能力也有了更高的要求，不具備進(jìn)入大客戶供應(yīng)鏈條件的中小型制造商會逐漸被邊緣化。

（3）終端產(chǎn)品的金屬滲透率逐漸增長

①金屬結(jié)構(gòu)件具有較多優(yōu)勢

蘋果作為手機外殼設(shè)計理念的引導(dǎo)者，帶動了金屬手機外殼的發(fā)展。 2013年開始，華為、小米、三星等紛紛開始應(yīng)用金屬手機外殼。相較于塑膠結(jié)構(gòu)件件，金屬結(jié)構(gòu)件的散熱性能好、硬度高、抗沖擊性較強。金屬結(jié)構(gòu)件在外加工、觸感、散熱等條件上具有優(yōu)勢。具體如下：

  ②手機結(jié)構(gòu)件的金屬滲透率不斷上升

隨著國內(nèi)沖壓、納米注塑、鋁和合金壓鑄等工藝的發(fā)展，金屬機殼成本不斷降低，中低端機型也開始廣泛使用金屬外殼。而智能可穿戴設(shè)備市場中，F(xiàn)itbit、三星等品牌廠商繼續(xù)推出更新版的智能手環(huán)產(chǎn)品，也逐漸使用金屬機身和金屬外殼。因此，未來金屬元素會在終端產(chǎn)品中的滲透率逐漸提高。

3、行業(yè)利潤水平變動原因及趨勢

（1）利潤水平變動原因

影響精密結(jié)構(gòu)件利潤水平的主要因素包括：

第一，產(chǎn)品價格的變化。近年來，精密結(jié)構(gòu)件市場競爭日趨激烈，尤其是傳統(tǒng)的塑膠結(jié)構(gòu)件。同時，為與蘋果、三星等國外品牌競爭，國內(nèi)品牌的主打手機產(chǎn)品均以“高配低價”作為自身的競爭優(yōu)勢，加之樂視、360 等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機市場，不斷下壓智能手機的價格并轉(zhuǎn)移成本壓力給精密結(jié)構(gòu)件企業(yè)。因此，市場競爭程度引致的產(chǎn)品價格變動將直接影響到精密結(jié)構(gòu)件企業(yè)的利潤水平。

第二，原材料價格的變動。原材料成本在精密結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)成本中所占比例較高，其價格波動對精密結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)成本影響較大，在原材料價格上升時，企業(yè)采購成本也會相應(yīng)上升。

第三，國內(nèi)勞動力成本的變化。近年來，國內(nèi)勞動力成本逐漸增加，部分海外品牌商選擇將制造業(yè)務(wù)遷移至勞動力成本更低的地區(qū)，而東南亞地區(qū)低廉的人力成本和開放的投資環(huán)境成為海外品牌商的首選。如三星停止了在國內(nèi)生產(chǎn)的大量項目，而選擇在越南自建工廠以降低生產(chǎn)成本。因此，國內(nèi)勞動力成本的變化將讓國內(nèi)精密結(jié)構(gòu)件企業(yè)國際競爭沖擊加劇，從而影響到精密結(jié)構(gòu)件企業(yè)的利潤水平。

第四，良品率。精密結(jié)構(gòu)件和精密模具的生產(chǎn)是個非常精密的過程，任何一道生產(chǎn)工序的瑕疵都會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，可能成為廢品。因此，良品率的變化將影響單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和產(chǎn)品的毛利率水平，進(jìn)而影響到生產(chǎn)廠家的利潤水平。

總體來說，行業(yè)利潤水平變動趨勢受市場供求狀況、市場競爭程度、國內(nèi)勞動力成本影響較大。

（2）近三年精密結(jié)構(gòu)件利潤水平變動情況及未來發(fā)展趨勢

精密結(jié)構(gòu)件行業(yè)的利潤總額與消費電子行業(yè)的景氣度和市場競爭程度密切相關(guān)，近年來，隨著全球智能手機市場的增速放緩，精密結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)廠家競爭加劇以及手機結(jié)構(gòu)件材質(zhì)由塑膠向金屬轉(zhuǎn)化等影響，傳統(tǒng)塑膠精密結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商的利潤水平波動較大。